专访易康思科技创始人韩放：
AI像水电，OPC创业“拎智入驻”
Q： AI正在让一人创业、一人成军成为新的趋势。前段时间光谷的OPC大会上，两个词特别热：一个是“OPC 2.0”，一个是“拎智入驻”——智是智能的智。这推动着个体创业者进入一个智能时代。
我们今天对话易康思科技的创始人韩放，一起聊聊AI智能体、龙虾盒子，以及企业和个人在数智浪潮中的真实实践与思考。首先请韩总介绍一下易康思科技的发展历程、核心定位和业务到底是什么？
A： 大家好，我是易康思科技的韩放。易康思的故事得从11年前说起。2015年，我们从华科的校园出发，最开始做技术服务，再到后面的认证、考试、竞赛、实训等一系列解决方案及其运营。在这个过程中，我们积累了一批企业客户和高校客户。我们去高校的时候看到，很多机房还是十几年前的老样子，硬件很老旧，维护成本很高，学生的体验感很差。这让我们下决心去攻坚“终端云计算”这项新技术，看怎么能用到学校的教学过程中。
在一次比赛准备过程中，我们发现400多台电脑同时开机后，因为版本和插件的问题，所有工作人员得重新安装、重新调试，消耗了大量时间成本。我们就想：能不能把终端云计算技术用到这类场景中？安装部署简单，性能随取随用，一键统一管理。于是我们和云厂商一起研发，做出了智能云机房以及云竞赛方案。
这几年AI浪潮到来后，我们发现AI对普通用户来说成本还是太高了。所以我们又往前走了一步，把AI的能力输送到每一个具体场景中——不管是学校的实训室，还是公司的工位、产业园、共享空间。所以这几年我们重新布局了创新业务，面向院校、企业、OPC社区，提供OPC社区升级、数字员工培育等方向的服务。
Q： 韩总身上有很鲜明的光谷创业者特点：华科大博士毕业，创业一开始就是全国业务布局，不仅仅做武汉本地。目前公司的定位是“AI时代新型基础设施的建设者和运营者”，让AI像水电一样，成为每家企业、每个校园、每个OPC社区都能轻松用得起的底层能力。咱们是从教育科技赛道转向拥抱AI的，当时的战略判断和出发点是什么？
A： 当时转型的核心考虑是，通过长期观察我们发现，教育科技行业的卡点往往不是技术本身，而是技术能不能真正落到客户的实际场景中，产生看得见的价值。我们在服务高校和企业的过程中越来越清晰地感觉到：AI工具很多也很强大，但大多数企业、院校、社区没有能力把各种AI能力组成一套适合自己的AI解决方案。有能力采购，但没有能力落地，这才是最大的痛点。
所以我们做的事情，本质上是在AI能力和最终用户之间搭一座桥梁，把终端云计算、云电脑、智能终端、各类AI智能体，按照不同客户的实际场景打造成一个完整的解决方案，让他们不需要懂底层技术，也能把AI真正用起来。
Q： 这个目标很明确：即使不懂技术、甚至没有带电脑，都可以参与到OPC创业过程中。怎么实现？如何做？
A： 一个普通的OPC创业者要用AI去工作、赚钱，通常会面临三道门槛。第一是成本太高。一个AI工作环境，软硬件加在一起通常大几千上万块钱，还要逐个订阅不同的AI工具，每月成本挺高，还没算上时间成本和试错成本——很多人还没开始干活，钱包就已经扛不住了。
第二是学习门槛。AI每天都在变，如何去学习这些AI工具？怎么配置、使用、选择？这些问题都需要考虑。
第三是碎片化。我们用一种AI工具写文案，另一种做图片，另一种编程……不同工具怎么选？它们之间怎么形成联系？这个过程需要思考。
所以易康思在打造解决方案时，就从这几个问题入手。第一，降低成本。按需使用、按需调用，让成本可控。走进我们的OPC社区、进入超级AI工位，打开云平台，按实际使用付费，不需要花钱买高价值云电脑，也不需要一次性大额投入。
第二，开箱即用，不需要折腾配置。AI云平台里已经预装了各类主流AI工具和模型，做图、分析、演示、编程等都准备好了。你只需要有一个好的想法，进来开机即用。
第三，我们用一套账号、一套环境打通全部流程。一个Key就可以调用各类热门大模型，让AI真正成为创业者的工具，而不是躺在收藏夹里的摆设。
Q： 也就是说，我自己一个人，什么都不用带，带脑子来就行了。有网友说听了介绍觉得终端云计算会有很大发展，确实方便很多。以前创业怎么也得三五个人、七八杆枪，成本就上来了。现在AI来了可以OPC，两三个人成团，但成本还是略高。刚才韩总说把成本打下来了，那为什么能打下来？
A： 核心原因有两个。第一，我们利用了批量化聚集效应。把很多OPC创业者合到一起，大家一起帮助去找大厂要折扣——不是一个人在单打独斗，而是形成合力。
第二，在技术层面，我们对算力和模型进行高效调用，让Token花在刀刃上，不做浪费。这也是我们过去10年积累的核心能力。我们在2024年围绕“用AI调度终端云计算资源”已经获得了十几项发明专利。
Q： 帮大家解决了“怎么用”的问题，适应不同应用场景，同时关注成本和性价比——不能一个月下来账单太吓人。您在2026光谷OPC大会上提出了“拎智入住”的理念，当时引起了一阵轰动。这个想法是怎么形成的？怎么更好理解？
A： “拎智入住”的提出，跟现在OPC在全国大火有关系。各地都在推OPC，政策也在鼓励，但绝大多数的OPC社区都会面临一个问题：我知道AI很重要，知道要建设OPC社区、帮助创业者接入AI能力，但具体怎么做？做成什么样子？心里没底。我们在跟OPC社区负责人沟通时发现，他们不是不想做，而是不知道从何入手，也不知道创业者来了以后应该怎么更好服务。
“拎智入住”就是针对这个痛点提出的。我们希望OPC社区搭建的不只是一个物理空间、不是空的工位，而是真正具备AI赋能的智能环境。创业者拎着包进来，AI算力、工具、常用的行业应用都已经准备好了，坐下来就可以开始干活。不只是“拎包入住”，我们要比拎包入住更往前走一步——你只要带着一个好的想法过来，AI都给你准备好了。
Q： 这段话其实是说给OPC社区运营方听的。坦率讲，现在全国各地涌现出很多OPC社区，但你要问“你和别的OPC社区有什么不一样？”大家会迟疑一下。
它们以前叫众创空间、孵化器、产业园，提供的更多是物理空间，或者再加一些企业服务。但在AI时代，物理空间显然不是那么重要了。怎么提供AI领域的服务，是每个OPC社区运营者需要思考的问题，韩总这套解决方案正好给出了答案。有朋友问：目前在武汉哪些地方能用到这些产品？
A： 我们在东湖高新区首发了四个样板间：包括华中科技大学启明学院——面向校园OPC创业者，另外东湖高新区还选择了模态空间、三人行、光子AI等几个OPC社区作为OPC社区2.0示范点。后面会陆陆续续有更多示范点跟大家见面。
Q： 欢迎去这些地方先体验一下。那刚才韩总提到的“OPC社区2.0”怎么理解？
A： 我们跟OPC社区管理者交流时发现，他们有自己的焦虑。传统做产业园区、孵化器、众创空间的人，现在转型管理OPC社区，不知道怎么下手。传统的孵化器、众创空间、产业园，我们定义为0.0时代——提供拎包入住、水电全免、房租减半、光纤到桌面等基础硬件服务，以及财税法、金融等基础服务。
去年下半年OPC概念提出来后，很多地方建起了OPC社区，我认为那是0.0的升级版，叫1.0。1.0比0.0多了算力券支持、数据支持、模型支持等，但支持到了园区级别，没有到桌面级，离真正的OPC创业者还有距离。比如算力券，很多地方的做法是用完了再补。
我们定义的真正意义上的OPC社区2.0，应该给创业者提供桌面级的“拎智服务”。怎么做的？所有算力直接到桌面，算力优惠也到桌面，开机即用；模型也到桌面——不只是一家大厂的主流模型，而是所有主流模型全部在我们的平台里；同时我们的应用，比如数字员工、智能体工具等，也应该到桌面；甚至服务——怎么教你用AI——也应该是桌面级的。OPC创业者到了工位、到了社区，能够桌面级开箱即用，这就是我们认为的OPC社区2.0应该有的样子。
Q： 从只提供物理空间加上一些硬件，到提供数据、算力方面的支持，再到桌面级升级，这个跨越挺大的。具体描绘一下：如果你是一个OPC创业者，单枪匹马、没有携带任何电脑走进这个社区，会发现分配给你的工位上有一个屏幕，屏幕旁边有一个10cm×10cm左右、类似饼干盒的黑盒子，这个黑盒子连接的是云电脑。你打开桌面，跟你用的PC和笔记本一样，右侧集合了所有你能用到的各类大模型工具，左侧是各种其他工具。直接用你的账号就可以开始整个OPC创业过程了。想想是不是挺兴奋的？特别是对想做OPC的人，我连电脑都不用买了，一个月的成本可能只有百元级别，大大降低了成本。易康思能做到这一点，源于过去10年在AI+教育领域的深厚积累，给我们介绍一下这个过程？
A： 易康思一直坚持做一家科技公司。之前我们在AI+教育行业做了很多探索，这些探索也为我们现在给OPC和OPC社区提供解决方案奠定了基础。当时我们一直在考虑怎么解决B端客户的实际问题。比如做AI+教育时，发现很多学校的机房信息化相对落后。怎么用最经济实惠的方式帮他们解决问题？
我先说效果。给高校提供服务后，成本可以降低20%到30%，学生老师们每天用的都是一台新电脑——体验很爽。成本上还有一个例子：一个50人点位的标准机房，每年省的电钱差不多接近3万块钱，给客户节约了很多。所以易康思一直在做的事情，就是坚持站在客户角度思考问题。
到了AI时代，特别是过完年小龙虾火了以后，进入OPC时代，易康思也是从一个很小的OPC企业起来的。我们就一直在思考：如果回到10年前，我们是一个OPC创业者，进入物理空间后，我们需要什么？怎么降低创业成本？怎么更紧密地拥抱AI？所以我们一切的解决方案都围绕“让真正的使用者获得最高的效率、最低的成本”。
Q： 一直是围绕客户关心的问题去解决，而不是盲目追着技术和热点跑。现在很多人、很多企业跟风入局AI，但很难落地、变现也很难。您怎么思考企业或个人怎么适应这个变化节奏如此之快的环境？
A： AI时代唯一不变的就是变化。AI创业者们首先要做的，是不要害怕。不要惧怕AI来了以后我该怎么办，不要自乱阵脚。用积极的心态去面对AI带来的变化。
第二个，不要害怕AI技术。不懂技术的人会担心：AI时代到来了，我应该怎么做？其实AI是帮助大家的，反而是学技术的人可能更担心一点——因为我们这些理工男和文科生之间的差距已经被AI缩小了，所以不懂技术的人应该更自信才对。
第三个，既然要进入AI行业，就需要去了解它。不应该被市面上琳琅满目、每天都在更新的技术搞得眼花缭乱，只需要了解底层逻辑就OK了。不需要成为专家，去钻研AI下一步怎么变化——那是专家、学者和大厂要做的事。我们积极拥抱变化就好。
Q： 不着急、不害怕，来了之后拥抱它，因为它确实带来了极大的便利。我们通过交付给OPC社区的这个小盒子——也是所说的“龙虾盒子”，不仅B端客户、高校、OPC社区能用，产业园也能用。但还有一个问题：以前大家对云电脑、云桌面不陌生，那我们做的和之前的云电脑、云桌面到底有什么区别？
A： 我举个例子。以前机房就是一台PC机主机加键盘、鼠标、显示器，一人一台像网吧一样。但它不能满足新时代要求，随着使用年限增加性能会衰减。每个人使用情况不同，今天这个同学没来，他的机器就闲置浪费。
第二个阶段是VDI，也就是主持人说的云桌面形式。把所有机房的主机糅合成一个大机器，放到隔壁教室。每个人面前一个小盒子，连接的是隔壁教室本地化的大主机。这就是很多学校现在用的VDI机房。
我们现在提供的新一代技术，是把第二代的私有云变成了公有云——把隔壁教室的大主机再移到真正意义上的云端。这样小盒子访问的不再是隔壁教室或本地主机，而是公有云云端的一台主机。好处是性能可以是理论上无限的，计算性能和存储性能都可以无限扩展。
Q： 如果存在云端，会有两个问题：安全问题和响应时延问题。怎么解决？
A： 响应时延方面，我们依托大厂的核心专利和看家本领。鼠标键盘信号到盒子，再到云端数据中心，处理完后一帧帧画面再回到本地。物理延迟只有小几十毫秒，在北上广深等地甚至是个位数毫秒级延迟，人肉眼体感感知不出来。
安全性方面，很多人会觉得信息放云端不安全。这好比几十年前我们认为现金揣兜里、放家里更安全，放银行不安全；后来又觉得存银行安全，放支付宝、微信钱包不安全。其实经过调研和测试，一台PC只要连上网，安全性能反而比较差。而放到云端数据中心，好比有很多持枪的银行安保人员看着你的数据，反而更安全。
Q：最后问韩总，易康思未来在产品迭代、生态合作、本地化布局上有什么规划？
A： 首先我们会聚焦在特定场景里，比如教育场景、给OPC赋能的场景，做得越来越深入。第二，我们会积极拥抱变化——AI工具每天都在变化，我们现在投入很大精力去应对不同模型和AI带来的变化。